Der große Begriff “Key Account Management” in 10 Checkpunkten
Bedeutet KAM wirklich „One face to the customer“?
Was versteht man heute unter agilen, adhoc Teams im KAM?
Ist das Pareto Gesetz (80/20 Regel) heute immer noch der Treiber für KAM?
Ist KAM nur auf direkte, große Kunden beschränkt?
Wie werden Key Accounts eigentlich besonders behandelt?
Ist KAM ein Unternehmens- oder ein Vertriebsansatz?
Sind Key Account Management und Großkundenmanagement dasselbe?
Was steckt hinter strategischen Partnerschaften und dem Lean KAM Ansatz?
Ist KAM wirklich ein langfristiger Ansatz?
Wie definiert man Key Account Management?
Modul
2
Der Key Account Manager in 5 Checkpunkten
Was sind die wichtigsten Rollen eines Key Account Managers?
Welche Rolle spielt Social Selling im Key Account Management?
Was sind die wichtigsten Fähigkeiten und Kompetenzen eines Key Account Managers?
Wie viele Key Accounts kann ein Key Account Manager verantworten?
Wie sieht es mit der Vergütung als Key Account Manager aus?
Modul
3
Der Key Account Plan in 5 Checkpunkten
Was ist ein Key Account Plan?
Wie ist ein Key Account Plan aufgebaut?
Wer erarbeitet den Key Account Plan?
Was sind typische Erfolgsfaktoren von einem Account Plan?
Der 15 Minuten Account Plan für das Vorstellungsgespräch
Modul
4
Fragen, die ich stellen würde
6 Fragen, die ich einem Headhunter bzw. dem Unternehmen stellen würde
BONUS Modul
5
Dos und Don'ts im Vorstellungsgespräch
Tipps und Tricks von Jürgen Bühler (Personalvermittler und Geschäftsführer von CAVISIO)
BONUS Buch
Der strategische Key Account Plan
Das Praxisbuch zum Key Account Plan mit vielen Tipps, Tricks und Anregungen
178 Seiten im pdf Format
Über die Autoren
Hartmut Sieck
10 Jahre Berufserfahrung in der Industrie, im In- und Ausland, als Key Account Manager und Führungskraft
Seit 2002 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Keynote Speaker
Fokus auf Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im B2B
Vorstand der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
Autor von Büchern wie: „Der strategische Key Account Plan“, „Key Account Management“, „Der Key Account Manager“, …
Jürgen Bühler
Geschäftsführer der Personalvermittlung CAVISIO
Co-Founder von alma mater
Seit 1997 als Personalvermittler, Headhunter, Recruiting Coach unterwegs
Aktueller Fokus auf Strategisches Product Management und Professional Product Owner
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Fit im Vorstellungsgespräch Key Account Manager (m/w/d)
5 Videos (Gesamtlänge 120 Minuten) mit vielen Anregungen und Tipps zu den Themen Key Account Management, Key Account Manager, Key Account Plan sowie den Dos und Don'ts im Vorstellungsgespräch
Fertige (kompakte) Key Account Plan Vorlage für Ihr Vorstellungsgespräch (pptx Format)
Komplette Key Account Plan Vorlage in deutscher Sprache (pptx Format)
Buch "Der strategische Key Account Plan" (pdf Format)
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