Haben Sie einen Key Account Plan erstellt und suchen ein externes, neutrales Feedback zu Ihrem Plan und Ihrer Strategie?
Haben Sie vielleicht demnächst die Möglichkeit Ihren Key Account Plan beim Management zu präsentieren und möchten vorher noch den Plan auf mögliche Schwachstellen untersuchen und einem Fitness Check unterziehen?
Dann nutzen Sie unsere Expertise aus mehr als 15 Jahren im Key Account Management! Sie schicken uns Ihren Key Account Plan per E-Mail zu und wir geben Ihnen ein Feedback mit konkreten Handlungsempfehlungen.
Der Key Account Plan ist eines der zentralen Werkzeuge im Key Account Management. Basierend auf einer strukturierten Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalyse können Sie so Ihre strategischen Geschäftsziele klar definieren und eine Strategie sowie die notwendigen Maßnahmen systematisch erarbeiten. Doch, bei der Erstellung eines Account Plans gibt es zwei Herausforderungen, denen wir uns allen stellen müssen:
Wir treffen meist zu viele Annahme, ohne die Fakten wirklich mit und beim Kunden überprüft zu haben!
Wir werden ein Stückweit betriebsblind und sehen teilweise den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr, da wir alle zu sehr in unserer Industrie, den Kunden und unseren Produkten verhaftet sind.
(zzgl. Mehrwertsteuer)
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