Strategic Key Account Management

Der Online Kurs in englischer Sprache für alle Key Account Manager

Strategic Key Account Management - online course
  • Was versteht man heute unter einem modern Key Account Management Ansatz?
  • Welche Aufgaben und Rollen muss ein Key Account Manager heute ausfüllen und was machen Spitzen Key Account Manager anders?
  • Was steckt hinter dem Werkzeug Key Account Plan und wie kann ich dieses Werkzeug Stück für Stück auf meine Key Accounts anwenden?
  • Was sind Erfolgsfaktoren von strategischen Kundengesprächen?
JETZT ANMELDEN

Was Sie durch diesen Kurs erwartet

Modul

1

Key Account Management

  • Let’s start with some questions!
  • One definition
  • Why Key Account Management?
  • Key Account Management excellence model
  • One face to the customer is dead
  • KAM versus a territory sales approach
  • Key Accounts are more than direct customers!
  • Stop dreaming of strategic partnerships

8 Videos

Modul

2

The Key Account Manager

  • The fundamental roles besides sales!
  • Key Account Manager in the world of tomorrow

2 Videos

Modul

3

The Key Account Plan

  • What is a Key Account Plan?
  • What is the real purpose of a Key Account Plan?
  • How to structure a Key Account Plan?
  • Who should prepare the Key Account Plan?
  • 6 critical success factors of professional Key Account Plans
  • No KAP without “SO WHAT?”
  • The one pager – your account plan executive summary
  • Account Analysis: Account Profile
  • Account Analysis: Company structure
  • Account Analysis: Key subsidiaries / sites / global footprint
  • Account Analysis: Top 3 company objectives
  • Account Analysis: Procurement strategy
  • Account Analysis: the market environment
  • Account Analysis: the industry value chain
  • Account Analysis: Project pipeline
  • Account Analysis: Power Map
  • Account Analysis: SWOT
  • Account Analysis: 3 things, I still don’t know!
  • Own position today: Supplier evaluation
  • Own position today: You as a customer
  • Own position today: Ongoing frame contracts
  • Own position today: win bid / loss bid analysis
  • Own position today: your current sales footprint per customer site
  • Own position today: Share-of wallet
  • Own position today: account attractiveness portfolio
  • Own position today: The competition landscape
  • Own position today: your Unique Value Proposition
  • Own position today: your SWOT from the account perspective!
  • Own position today: The top 5 chances / risk cockpit
  • Your business development plan: MOST and M-Mission
  • Your business development plan: MOST – Top 3 Objectives
  • Your business development plan: MOST – Strategy
  • Your business development plan: MOST – Tactics and Requirements
  • Your business development plan: the account team
  • Your business development plan: account team rules – RASIC
  • Your business development plan: relationship matrix
  • Your business development plan: touchpoint plan
  • Your business development plan: action plan

38 Videos

Modul

4

BONUS 1: Strategic Annual Meeting

  • Critical success factors

1 Video

Modul

5

BONUS 2: Tender management

  • The tender management process in 5 steps

1 Video

Tender Management in 5 Steps

Beispielkapitel aus dem Kurs

Key Account Management

One face to the customer is dead!

  • Do you life the ‘one consistent message to the customer model’?
  • What can you do to further improve your team approach?
  • What can you do to strengthen the information exchange in your account team?

Über die Autoren

Hartmut Sieck

  • 10 Jahre Berufserfahrung in der Industrie, im In- und Ausland, als Key Account Manager und Führungskraft
  • Seit 2002 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Keynote Speaker
  • Fokus auf Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im B2B
  • Vorstand der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
  • Autor von Büchern wie: „Der strategische Key Account Plan“, „Key Account Management“, „Der Key Account Manager“, …

Stefan Reintgen

  • Langjährige Berufserfahrung in der Industrie, international (Mex.6J., USA 3J.), Sales & Marketing VP, Business Unit Head und Geschäftsführer
  • Seit 2008 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach.
    Fokus auf Vertrieb im B2B, insb. Key Account Management, Führung im Vertrieb, Verhandeln
  • Mitglied der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
  • Autor vom Buch „Key Account Management“

Was unterscheidet diesen Kurs von dem bereits vorhandenen KAM Online Training?

  • Der Kurs ist komplett in englischer Sprache gehalten (Videos + Workbook!)
  • Wir haben den Inhalt noch einmal komplett überarbeitet und erheblich erweitert!
  • Dieser Kurs umfasst jetzt 49, kürzere Videos, so dass Sie noch zielgerichteter und schneller in die Umsetzung kommen!

Jetzt den Key Account Management Online Kurs in englischer Sprache sichern!

nur 99 €
statt 399 €

(zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer)

JETZT KAUFEN

Sollten Sie für Ihr Unternehmen mehrere Zugänge / Lizenzen benötigen, so freue ich mich über Ihre kurze Nachricht per E-Mail an h.sieck@sieck-consulting.de.
Die Zugänge zum Onlinekurs schalten wir dann für Sie zenral frei und Sie erhalten eine gebündelte Rechnung.
Gerne bieten wir Ihnen ab 10 Zugängen Sonderkonditionen für Ihr Unternehmen an.

Häufig gestellte Fragen

  • Wann erhalte ich die Zugangsdaten und wie greife ich auf den Kurs zu?
    Direkt nach dem Kauf (Zahlungseingang) erhalten Sie von digistore24 eine E-Mail mit Ihren persönlichen Zugangsdaten zum Online Kurs. Mit diesen Daten können Sie sich direkt unter https://key-account-management-akademie.coachannel.com/login einloggen und den Kurs individuell nutzen.  Sollten Sie die E-Mail nicht im Posteingang sehen, so überprüfen Sie bitte Ihren Spamordner.
  • Muss ich den Kurs in einer festen Reihenfolge durcharbeiten?
    Nein! Mit dem Zugang haben Sie Zugang zu allen Videos und Lerneinheiten. D.h., Sie können individuell und flexibel zwischen den Kapitel springen. So, wie es für Sie am besten passt.
  • Muss ich das Key Account Plan Vorlagen Paket noch extra kaufen?
    Nein! Dieser Kurs beinhaltet auch die deutsche und englische Key Account Plan Vorlagen. Sie finden die Vorlagen direkt auf der Startseite von Ihrem Key Account Management Online Kurs. 

©2019 Digistore24 GmbH,
alle Rechte vorbehalten