Wann bietet Ihnen der COACHINGCHECK den größten Mehrwert?

Für wen ist der COACHINGCHECK gedacht?

Für alle Manager, Geschäftsführer, Führungskräfte um Vertrieb und Key Account Management, genauso wie für alle Key Account Manager!

Woraus besteht der COACHINGCHECK?

Der Coachingcheck besteht aus 2 Teilen.

Im Teil 1 finden Sie 35 Coachingfragen zum Key Account Plan.
Beispiel 1: Involvierte Personen: "Zu wem / zu welchen Funktionen haben wir heute noch keine bzw. noch keine ausreichende Beziehung?"
Beispiel 2: Ziele und Strategie: "Handelt es sich bei den Zielen wirklich um Ziele oder um Bausteine unserer Strategie? (Beispiel: „Rahmenvertragsverlängerung erreichen“ ist kein Ziel, sondern Teil der Strategie, um z.B. Umsätze abzusichern und mehr Umsätze zu generieren!)"

Im Teil 2 erhalten Sie 7 Checkpunkte anhand deren Sie feststellen können, ober der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.

Wie können Sie den COACHINGCHECK am besten nutzen?

Ich empfehle Ihnen, dass Sie sich aus den Coachingfragen 5 bis maximal 10 heraussuchen, die für Sie aktuell besonders interessant und wichtig sind. Diese können Sie z.B. ganz einfach mit einem Textmarker markieren und dann gezielt in der Key Account Plan Durchsprache oder einem Key Account Plan Review nutzen.

Das Dokument erhalten Sie als freieditierbaren Workd Dokument, so dass Sie auch ganz einfach Ihren COACHINGCHECK individualisieren können, in dem Sie Aspekte streichen, anpassen oder auch neue Fragen und Checkpunkte hinzufügen!

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Häufig gestellte Fragen